Lever 1.5 M€ en 1 an, c’est possible !

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Entendons-nous bien : tout ce qui va être dit dans ce billet n’est possible que si votre entreprise répond à ces trois critères fondamentaux : votre offre est innovante voire disruptive, il y a un marché potentiel important et votre offre a une bonne traction.

Bien sûr cela fait beaucoup de conditions, mais si on y réfléchit un peu, on se dit que finalement si quelqu’un investit dans votre entreprise c’est qu’il espère en tirer un profit à moyen ou long terme. Pour cela il est donc nécessaire que les perspectives de croissance soient là et que l’offre réponde réellement à un besoin …

Une fois que ces conditions sont réunies, il reste à se lancer à la conquête du financement. En effet, sauf si vous êtes assez aisé et que vous pouvez tout financer par vous-même, vous ne disposez généralement pas des fonds suffisants pour vous adjoindre les services de développeurs, de commerciaux, de locaux, etc.

D’autant qu’au démarrage, même si vous bénéficiez d’une forte traction, vous ne génèrerez pas de grands revenus. En tout cas ceux-ci ne seront généralement pas suffisants pour vous payer tout ce que vous aimeriez vous payer pour avancer au rythme que vous souhaitez.

Pour récolter de l’argent, disons 1.5 M€ (ce qui est une somme assez importante mais qui permet de sérieusement développer une activité), il va donc falloir agir efficacement et utiliser les différents leviers à votre disposition.

Alors, comment lever 1.5 M€ en 1 an ?

Etape 1 : amorcer la pompe

C’est bien connu, l’argent appelle l’argent. Il faut donc commencer par amorcer la pompe si vous voulez que le processus vertueux démarre.

Le plus simple est de commencer par approcher des investisseurs privés qui auront trois avantages :

• Ils vont pouvoir assez facilement vous apporter 200 à 250 k€ en s’y mettant éventuellement à plusieurs
• Ils vont certes prendre des parts dans votre entreprise, mais comme ce sont généralement des personnes disposant d’un réseau intéressant, vous pourrez en bénéficier indirectement
• Ils peuvent apporter les fonds très rapidement n’ayant généralement de comptes à rendre qu’à eux-mêmes …

Le tout est qu’ils soient séduits par votre projet et qu’ils y voient une opportunité de gagner de l’argent en quelques années.

Une fois que vous disposez de cet argent, augmentez le capital de votre entreprise à hauteur de cet investissement. Vous disposerez alors d’un haut de bilan assez sympathique qui va vous parer pour l’étape 2.

Etape 2 : utilisez les fonds publics

Des organismes comme BPIFrance sont tout à fait disposés à vous aider surtout si votre projet est réellement innovant. La limite du raisonnement est que généralement BPIFrance ne prête qu’à hauteur de 1 pour 1, c’est-à-dire que vous pourrez bénéficier d’un prêt de 100 k€ si vos fonds propres sont de 100 k€.

Cela montre tout l’intérêt qu’il y a à disposer le plus tôt possible de fonds propres élevés …

Par ailleurs, le prêt dont je parle est un prêt à taux zéro, sans caution, remboursable généralement sur 8 ans avec un différé de 3 ans. En d’autres termes, vous ne commencez à rembourser que 3 ans après avoir obtenu le prêt …

Seul bémol, ce prêt est versé en deux temps, à savoir environ 75% tout de suite et le solde à la fin du programme de Recherche Développement Innovation que vous avez dû établir pour justifier de vos besoins et qui est généralement de 18 mois … Comptez aussi le fait que BPIFrance prélève d’office 3% du montant prêté au titre des frais de dossiers …

Vous pouvez compléter ce prêt à taux zéro par d’autres prêts, ceux-ci à intérêt mais avec le même principe d’absence de caution et de différé de remboursement du capital …

Vous pouvez alors considérer que si vous avez pu obtenir environ 200 – 250 k€ lors de votre premier tour de table, vous pouvez alors récupérer le même montant auprès de BPIFrance.

Etape 3 : partez à la conquête des sommets

Fort de ces premiers fonds récoltés, vous allez en principe pouvoir commencer à vous développer sérieusement et tester votre Business Model. Le cas échéant, vous pourrez aussi le faire évoluer et éventuellement pivoter vers un Business Model plus intéressant et plus profitable.

Mettez cette phase à profit pour générer vos premiers revenus et commencer à vous structurer. Il est en effet très important de commencer cette phase de développement car ce n’est qu’à partir du moment où vous l’aurez commencée que vous pourrez aller voir de nouveaux investisseurs pour accélérer votre croissance.

En effet, au début de votre aventure, vous avez démarré puis commencé à croître, il faut désormais que vous alliez encore plus vite et plus haut.

Tout ceci nécessitant de l’argent, mais dans la mesure où vous avez commencé à faire vos preuves, vous pouvez désormais demander un peu plus et 1 M€ n’est absolument pas un objectif inatteignable.

Résumons : commencez par lever 200 – 250 k€ auprès d’investisseurs qui croient en votre projet et en son potentiel. Quelques mois après doublez cet apport par des prêts (sans caution !) auprès de BPIFrance et lorsque vous avez bien démarré et que vous avez besoin de financer votre extension, retournez voir des investisseurs pour récolter 1 M€ (ou plus selon vos besoins et votre capacité).

Vous pouvez donc récolter 1.5 M€ en 1 an si vous vous en donnez les moyens, tout cela sans banque (en considérant BPIFrance comme un investisseur) ! Alors, à vous de jouer !

Et vous, quelle est votre expérience ?

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