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Creative Consulting
Creative Consulting
Il y a plusieurs façons de concevoir l’entreprise qui nous différencient de nos voisins Allemands. Une d’elles est qu’ils savent chasser en meute, c’est-à-dire qu’ils considèrent que lorsqu’une entreprise peut gagner une nouvelle affaire, tout son écosystème doit pouvoir en profiter car c’est précisément grâce à cet écosystème que l’entreprise existe et peut se développer.
En France, les chefs d’entreprise sont plutôt
individualistes et vont plutôt tenter de maximiser les gains éventuels en
agissant seuls. Le problème est qu’une telle attitude, si elle permet
effectivement de gagner plus à un moment donné, peut avoir des conséquences
fâcheuses sur le long terme.
L’entreprise est dépendante
On ne le dira jamais assez, mais une entreprise n’est jamais
seule. Bien sûr, il y a ses clients et ses fournisseurs, mais il y a aussi ses
concurrents et ses sous-traitants. Ces deux derniers contribuent d’ailleurs
largement à son développement.
En effet, les concurrents poussent une entreprise à avancer,
à se remettre en question et à sans cesse améliorer son organisation. Ses
sous-traitants lui permettent quant à eux de réaliser des prestations qu’elle
ne peut pas faire en interne par manque de moyen ou par choix.
Il est donc nécessaire d’associer ses sous-traitants à sa
réussite car en créant une relation forte avec eux, l’entreprise sera plus
solide.
Les équipes sont dépendantes
L’état d’esprit dans lequel le personnel d’une entreprise se
trouve est très souvent le reflet de la façon dont l’entreprise se comporte à l’extérieur.
Ainsi, une entreprise qui associe ses partenaires et ses sous-traitants dans
son développement va avoir tendance à avoir en interne un véritable esprit d’équipe
où chacun est mis en valeur et peut participer activement au succès de l’entreprise.
L’esprit d’équipe tant vanté n’est pas un vain mot et lorsqu’il
existe dans une entreprise, il fait de cette dernière un bloc qui sait passer
les épreuves.
Les clients s’en rendent généralement compte et apprécient
de travailler avec une entreprise où chacun se sent impliqué et motivé.
Partager et associer les compétences
Chacun est différent et chacun a une histoire différente qui
lui permet d’appréhender les sujets à sa façon. Cette approche permet d’avoir
des points de vue complémentaires et ainsi de faire mentir la loi arithmétique
qui dit que 1+1=2. Car lorsque l’équipe est soudée et que ses membres apportent
aux autres leur contribution à la réflexion générale, on constate que 1+1 est
plus grand que 2 …
Il est alors possible (et nécessaire) d’avoir la même approche
avec ses partenaires. Chacun apporte une brique de compétence et la meute peut
alors se constituer. Car le principe de la meute est que chacun participe selon
ses capacités à l’ensemble. Par ailleurs une meute est comme un faisceau de
flèches : prises séparément, il est aisé de briser les flèches, mais
lorsqu’elles sont regroupées en faisceau, il n’est plus possible de les briser.
Chasser en meute et ramener des affaires dont l’entreprise
et tout son écosystème pourront profiter est une approche qui est utilisée par
les entreprises allemandes lorsqu’elles attaquent un client à l’export. Nous
avons donc le choix : continuer à parler de cette façon d’agir des
entreprises d’outre-Rhin, ou nous y mettre …
Et vous, êtes-vous prêts à chasser en meute ?
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